首先，發現消費者消費習慣的變化元素。從變位的角度講，市場機會的判斷標準從來不是只有競爭者一個維度。敵人的強大與否或數量多寡，并不構成機會判斷的標準。事實上，只要發現消費者的變化元素，就能找到強勢潤滑油品牌留下的空白。
其次，從消費者選擇的角度看，消費者強勢品類。市場是需要多方共同炒熱的，在沒有對手的市場，雖然來自競爭的壓力會小很多，但是市場擴張卻會更加困難，企業發展很容易就觸到邊界或者天花板。給其他潤滑油品牌形成差異化競爭的可能性，蛋糕夠大才有中小潤滑油品牌生存的機會。
三是從消費者的消費習慣上看，消費者適合自己消費相關的品類。強大的潤滑油產品力決定了消費者口味多樣化需求的可能。強大的產品力調動了消費者不同的需求，并形成兩個分化，一方面是對強勢潤滑油品牌的依賴，其他品牌都將在消費者認知中矮化一截；另一方面是對市場多樣化的期待，如果在產品上能夠真正區隔于強勢潤滑油品牌，則將借助其勢能，實現品牌快速發展的可能性
每一個潤滑油代理經銷商要想在市場做大做強，分銷商是關鍵，要想長久的合作，這就要求經銷商能夠為我們潤滑油經銷商帶來的產品與及時的服務。
每一個潤滑油代理經銷商在打造市場時，擁有長期合作且穩固的分銷商是夢寐以求的想法，提供產品并且容易銷售出去自然就會得到認可，若是經銷商可以客戶提供產生利潤的產品，那雙方的關系就緊密聯合。生意是要有利潤的，只有客戶利潤不斷，合作才能繼續。
當然，授之以漁，讓銷售潤滑油產品產生收益的營銷方案——如何客戶快速的出貨，并快速的收回貨款，做好品牌推廣的方法等等。
當潤滑油代理經銷商將好的產品和好的生意經營方法 教給我們的客戶，客戶自然而然的也會緊密的靠攏在代理商身邊。
對于潤滑油代理商而言，對于終端市場是非常了解的，我們要采用先易后難的市場拓展策略。先開發開發容易開發的周邊市場，以小市場并對目標市場形成一種無形的市場影響，等到時機成熟，成功開發成熟的市場，對潤滑油代理經銷商來講，首先選擇開發好的目標市場，所有人都在盯著它，成功的可能就會減小。
這時還不如選擇開發別人不注意小市場，一方面積蓄市場占有率和增加完善營銷經驗，另一方面對成熟市場帶來慢慢的正面影響，到處都是他的產品，品牌都是他的廣告。經銷商在開發周邊市場時，會對成熟進行一定的廣告宣傳，但卻沒有產品的跟進，造成市場空缺，讓潤滑油產品銷售和宣傳沒有銜接上，所以對于我們潤滑油代理經銷商而言以小來影響大市場策略比較適剛進入市場潤滑油品牌經銷商。以點帶面、逐步滲透的市場開發策略。
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