潤滑油代理經銷商也是企業，同樣做作為企業的延伸 ，是潤滑油企業品牌影響力的延伸。目前，經銷商之所以不被稱為企業，是因為和生產廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經銷商如何充分借助廠家資源，利用產品的品牌力塑造潤滑油代理經銷商自己的品牌呢！
第三點 借力廠商授予的榮譽，潤滑油代理經銷商通過成為的代理，而在某個行業擁有話語權，一些新興的品牌或者中小品牌，就會主動找上門來，請你來做代理。這樣，潤滑油代理經銷商就可以趁機將代理的產品結構進行優化，形成層次，從而擴大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個省的某行業經銷大鱷。創立自己品牌的產品，就成為水到渠成的事。
第四點 廠商重大事件要借力
產品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得、部優、國優等各種獎項來證明自己的品牌地位。作為經銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽以及重大事件來提升自己在當地市場的度、美譽度。
用戶購買一件產品，表面上用戶視角是品牌，我要買這個品牌的產品。
我們看到，用戶真正是消費潤滑油代理品牌的產品。
用戶的視角，就是購買的邏輯，圍繞著這個潤滑油代理品牌的品類展開，這是由用戶的心智決定的。
用戶的心智容量有限，也就是頭腦里裝不下更多的東西，只能記起有限的數量品類；并且，用戶只是記憶儲存對自己感興趣的，感覺對自己有用的品類?！ ?
要想潤滑油代理品牌突出，就要從用戶視角來考慮打造潤滑油代理品牌戰略，圍繞用戶心智規律來創新品類價值。特別是在移動互聯網時代，很多用戶心智都處于空白的地帶，需要我們企業去開疆拓土，搶占屬于自己的地盤。這就是現在互聯網沖擊下，所有的行業都可以重新再做一遍的機會?！?
我們潤滑油銷售人員在線下市場，推銷潤滑油產品，得到的回答一般是不需要，還有就是說有，走吧，這時候一個好的態度就決定了能不能繼續溝通，俗話說，伸手不打笑臉人，好的態度和好的笑容，不能具備好的面貌，怎么可能開發出客戶來，所以我們要在市場開發客戶時，一定要謹記這幾點！
1、見到客戶時一定要微笑，微笑可以改變表情。一幅和善的表情，是我們銷售人員的必要素質！
2、讓客戶感覺到熱情，你就必須熱情，熱情可以打動你的客戶，熱情而拿貨，對于價格反復糾纏的客戶，你會發現熱情逐漸也會小莫。
3、讓客戶感覺到友善，傳達出友善的氛圍。好得溝通氛圍，是我們與客戶達成合作的必要條件！
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