每一場營銷會議都應該有一個主題，圍繞會議主題要進行整個營銷會議的流程設計，會議的流程要力求做到自然、流暢。主題不同的營銷會議，其流程也應該不同。良好的會議流程可以有效的促進銷售。如果會議流程流程混亂會輕則影響整個會議的進程，重則會使眾多顧客中途退場致使整個會議的銷售大打折扣。會議組織者應該對會議的每一個細節都要精心設計，甚至會議前反復的演練，以確保會議成功。
五：主持人
主持人是整個營銷會議的。他講整個會議的各個細節串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面，可以根據需要調動會議現場的氣氛，可以處理好突發事件，可以將參會者的注意力集中起來。
因此，采用會議營銷的企業，招一名的主持人是極其關鍵的，有時主持人的水平能決定會議是否會按照設計的程序進行。
我們在開發當地潤滑油市場時候，可以先去問一下潤滑油代理經銷商的的看法，對于大多數經銷商而言，談起自己開發市場的情況，在交流過程中既能拉進與客戶的關系，同時也能掌握該客戶的資料，以及找出該客戶對于新產真實需求，畢竟對于不同的客戶對于需求是不同的：有的想找一個有利潤的品牌提升贏利；有的是增加一下產品組合。
對于我們來說只要想得到好處，我們就有達成合作的希望。可是，只要客戶跟你認真討論，那么他就對產品動心了。一定要沉住氣，這時要看你的談判技巧了。如果客戶提出的離譜的條件，就一句話——羊毛出在羊身上！
對于潤滑油銷售人員拜訪客戶過程中，不要簡單的就是理解為打款下單，更多的應該了解區域網點數量和詢問客戶的網點數量及鋪貨率，有效協助客戶對于空白網點的鋪戶。潤滑油代理商行給予銷售人員一定的好處，設置一些有效激勵政策，比如新品鋪貨政策及助銷品陳列政策等。對于客戶指導，促銷政策及公司政策有效傳達及落地非常重要。
除以上傳統營銷思路外，營銷人員更多的還要解放思想，與時俱進。。
1、如調整自己的工作方式，不要過于循規蹈矩，要學會創新，新思維新思路開發新的市場。
2、在渠道多元化，碎片化來臨之際，及時調整市場范圍，增加新渠道，以求增加市場輻射。
3、如調整銷售渠道，擴大目標客戶，如開發合作商，經銷渠道，電子商務渠道，增值OEM客戶等。
盡管潤滑油行業已經飽和，我們調整自己思路。只要目標明確，方向正確，相信一切會好起來好！
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