首先，發現消費者消費習慣的變化元素。從變位的角度講，市場機會的判斷標準從來不是只有競爭者一個維度。敵人的強大與否或數量多寡，并不構成機會判斷的標準。事實上，只要發現消費者的變化元素，就能找到強勢潤滑油品牌留下的空白。
其次，從消費者選擇的角度看，消費者強勢品類。市場是需要多方共同炒熱的，在沒有對手的市場，雖然來自競爭的壓力會小很多，但是市場擴張卻會更加困難，企業發展很容易就觸到邊界或者天花板。給其他潤滑油品牌形成差異化競爭的可能性，蛋糕夠大才有中小潤滑油品牌生存的機會。
三是從消費者的消費習慣上看，消費者適合自己消費相關的品類。強大的潤滑油產品力決定了消費者口味多樣化需求的可能。強大的產品力調動了消費者不同的需求，并形成兩個分化，一方面是對強勢潤滑油品牌的依賴，其他品牌都將在消費者認知中矮化一截；另一方面是對市場多樣化的期待，如果在產品上能夠真正區隔于強勢潤滑油品牌，則將借助其勢能，實現品牌快速發展的可能性
對于潤滑油代理經銷商來言，對于市場的抗風險能力不是很牢靠，所以潤滑油代理經銷商都希望和做品牌的企業合作，利用廠家的優勢來提升抗風險的能力，所以，對于新產品，新品牌都會心存疑慮，對銷售新產品新品牌也很慎重。他們一般會先考慮各種風險，才考慮賺錢。一般來說，對于潤滑油代理經銷商的顧慮有以下幾點：
⑴、新的潤滑油品牌市場影響力怎么樣，產品質量怎么樣，有沒有相關的生產能力。
⑵、產品品質是否過硬，保質期能否達到實際的年限，不說產品好不好賣，如果出現產品滯銷怎么辦？
貨源供應是否穩定，售后市場服務是否能跟得上，產品供應跟不上怎么辦？
⑶由于是剛開始合作，潤滑油廠方的信譽怎么樣，打完款會如期發貨嗎，市場促銷是否到位？
對于潤滑油代理商而言，對于終端市場是非常了解的，我們要采用先易后難的市場拓展策略。先開發開發容易開發的周邊市場，以小市場并對目標市場形成一種無形的市場影響，等到時機成熟，成功開發成熟的市場，對潤滑油代理經銷商來講，首先選擇開發好的目標市場，所有人都在盯著它，成功的可能就會減小。
這時還不如選擇開發別人不注意小市場，一方面積蓄市場占有率和增加完善營銷經驗，另一方面對成熟市場帶來慢慢的正面影響，到處都是他的產品，品牌都是他的廣告。經銷商在開發周邊市場時，會對成熟進行一定的廣告宣傳，但卻沒有產品的跟進，造成市場空缺，讓潤滑油產品銷售和宣傳沒有銜接上，所以對于我們潤滑油代理經銷商而言以小來影響大市場策略比較適剛進入市場潤滑油品牌經銷商。以點帶面、逐步滲透的市場開發策略。
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