我們潤滑油品牌在拓展市場時，要正確的對待返利的使用，返利是手段，目的的達成為潤滑油代理經銷商的服務。對于潤滑油代理經銷商而言，只要認真的去擴大潤滑油產品的銷售額，后期就會得到利潤等。
1、作為潤滑油代理經銷商在銷售產品時，廠家已經為經銷商留出了一定的利潤空間，有了這個利潤空間，經銷商代理我們的產品就有了利潤。返利對經銷商而言，其實相當于額外的利潤收入，提高經銷商的積極性，讓經銷商多賣產品。
2、潤滑油代理經銷商要得到返利，也不能簡簡單單的完成。因為廠家會要求經銷商遵守市場保護。對經銷商有銷量要求，還會要求代理經銷商不能有竄貨、亂價、銷售競品等違規行為。
因此，任何廠家在制訂返利政策時，我們要根據自己的目的要制定返利形式。反言之，如果一種返利政策，對廠家而言是無效的，甚至是的作用，那這個活動也就沒有意義了。
市場旺季時，市場上面的情況，潤滑油代理商沒有時間去研究，制定政策針對性難以保證。利用市場淡季，就可以把一個真實市場情況展現代理商面前。
趁當前市場淡季的時候，潤滑油代理商可以把當前工作進行統一，避免標準不一而導致的內耗增加；也可以通過內部討論會的形式，基于實際執行情況，對流程環節進行確定和次序排定。 現在是市場淡季，把這個賬仔細算一算，畢竟不是每個客戶都得到了利潤，有些客戶給的政策可能有所虧錢。
市場淡季時存在的問題，但無論什么級別的潤滑油代理商，不能單純指望外部的市場旺季來解決，開源節流，實現銷售大化，成本小化。
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