帝航潤滑油深耕潤滑油市場十幾年，是一家為了夢想與品牌、有文化的去打造，帝航潤滑油秉承成為中國潤滑油綠色品牌甲的愿景。希望成為的憧憬和創(chuàng)辦一家受世人尊敬的公司的渴望，并為其實現(xiàn)這一偉大夢想貢獻心智。
恪守企業(yè)使命、價值觀、文化、品牌精神，始終懷有初心，甚至為此癲狂，決不妥協(xié)。
品牌塑造要走原創(chuàng)，不能跟在強勢品牌后亦步亦趨。
產(chǎn)品開發(fā)不能投機取巧，不能。
銷售是結(jié)果，但不為了利益一切圍著銷售轉(zhuǎn)。
不打價格戰(zhàn)，哪怕再困難。
追求全體員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時，
致力于為客戶提供綠色、節(jié)能、安全的潤滑油，
為人類和社會的進步與發(fā)展做出貢獻。
作為廠家的在市場的延伸，我們潤滑油代理經(jīng)銷商一定要深入的研究市場，才能開發(fā)市場，中國有句老話叫知己知彼百戰(zhàn)不殆，如果對自己都不了解，無法把代理的潤滑油品牌給客戶做出詳細的解釋，對于市場不了解那對于開發(fā)市場來說，也是無從談起，如何有效的開發(fā)市場，這也是需要見仁見智，那在開發(fā)市場之間需要做到那幾點呢？
1、潤滑油代理經(jīng)銷商一定要了解代理品牌的例如生產(chǎn)能力，產(chǎn)品情況、市場政策、扶持培訓等。
2、需要深入了解開發(fā)客戶經(jīng)營情況；個人信息進行整理，綜合分析，找出談判突破口。
3、對當?shù)厝丝跀?shù)，行政區(qū)劃，收入水平，當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)；目前測算出潤滑油市場的規(guī)模是多少，有無開發(fā)的潛力！
4、充分了解競品的產(chǎn)品包裝、價格、功能賣點、銷售利潤情況；了解競爭品牌哪個產(chǎn)品品項賣的好和那個差？了解競爭品牌采取的促銷模式，充分把握競爭品牌優(yōu)劣勢，才能有切入機會，打動經(jīng)銷商達成合作。
所以，潤滑油代理銷售人員在做好了充分準備工作，能讓客戶與你達成合作。
許多潤滑油代理商招商經(jīng)常會碰到這樣的狀況：要么招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些客戶，卻遲遲無法簽約合作；要么潤滑油代理商地參加會議招商，現(xiàn)場初次或者深度洽談了一些商家，同樣無法簽約合作！潤滑油代理經(jīng)銷商開發(fā)客戶都是非常困難！
主要包括三大方面，具體內(nèi)容如下：
、產(chǎn)品閃亮吸引無數(shù)商家們。經(jīng)銷商受到的沖擊、轉(zhuǎn)型與新需求，究其根本好的產(chǎn)品依舊是！
第二、招商政策快速征服客戶。經(jīng)銷商們在選擇加盟新項目新產(chǎn)品時，對其項目和產(chǎn)品的考察都是一項接著一項的，而且是一項通過了才會考慮下一項的。考慮的“項”，便是產(chǎn)品、品牌、包裝、價格、目標消費人群等基礎(chǔ)內(nèi)容——當這一項的內(nèi)容認可了之后，才會考慮“第二項”，即怎樣合作法，這里面就包括招商政策、招商促銷套餐、產(chǎn)品換貨與退貨政策、年終銷售返點政策、現(xiàn)場簽約獎勵政策等內(nèi)容。
產(chǎn)品如何快速的銷售出去，即終端產(chǎn)品旺銷問題。如果能夠快速解決產(chǎn)品的終端銷售、、旺銷問題，快速出貨、回款和賺到錢，那么，對于經(jīng)銷商們而言，即使招商加盟供貨價折扣高一點，年終銷售返點低一點，全年合作要求苛刻一點，等等，都不是問題。
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