b.協助作好促銷計劃和促銷前期的準備工作,其中基本要素包括:促銷的目的、時間、內容、人員分工、費用預算等。特別是活動前、中的整體培訓,人員的分工責任到人,在活動的現場既有分工也有合作。要注意到活動中的每一個細節的把握,要注意活動中的特殊事件的快速處理。
c.促銷現場的組織,對參與活動的每個成員特別是促銷小姐要進行必要的培訓,要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌,并對潤滑油產品知識和相關的潤滑油行業知識有一定了解,還可以適當的進行導購技巧培訓。





如何有效的開發客戶市場,把渠道做透,做廣,做細,市場的基本原則有哪些?今天潤滑油廠家小編給介紹一下!
? 接近終端 (讓你的終端快的補到貨)
? 有效覆蓋 (確保你的市場能被照顧到)
? 精耕細作 (持之以恒的做好每一個網點)
? 快速進入 (在合適的時候搶占對手的網絡資源)
? 利益均沾 (雙贏的才是長久的)
? 被選擇性(經銷商做任何一個產品都是有目的的)
? 錢要花的是地方 (白給的費用沒有人真正珍惜)
? 讓渠道認可你 (認可產品、認可企業、認可人)
? 學會變通(合適的就是科學的)
? 沒有談不了的事,只有做不了的人(沒有人不想做好事情,用心的處理每一件可能產生的分歧)

中國人都講究人情往來,潤滑油代理經銷商要善于平時相處,處下的情感來營銷渠道商:就用感來感動你。對于有些代理經銷商而言,多久沒有到終端看看了, 多久沒有接觸終端了,也許終端正在為市場促銷方案發愁。尋找終端的網點,重點集中服務:
把有限的時間花費在有能力的網點上面;每一個區域,總能找到的網點,然后列舉出來,進行重點服務跟蹤,因為他們是你銷量增長的根本和基礎。調動他們的積極性,很重要。
整理一個表格,把的網點整理出來,先去拜訪這樣的網點,然后進行重點服務跟蹤。
也許我們的促銷政策沒有針對性,也許我們的贈品不是消費者感興趣的,這些我們在走訪終端的時候,都會有人反應這些問題,甚至我們的促銷政策沒有競爭對激,我們也可以適當進行優化調整。沖刺一下。